みなさんこんにちはたぬきち７です。今回は、マーケティングのお話！
この記事は、私が実際にこのビジネス本を読んで非常に役立った。そして本の概要についてお伝えいたします！実質送料だけでこの本が手に入ります！！ぜひ最後まで見てください。
こんな方にオススメ
・ 店舗ビジネスをしている方
・ 集客の悩みを解決したいという方
著者紹介
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ダン・ケネディ ・プロのコンサルタントとして ・プロのスピーカーとして ・プロのコピーライターとして ・プロの著者として |
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本書の概要
どうすれば他とは違う方法で新規客を 集客することができるのか？
それこそが、この本「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」で語られているメインのテーマです。これは、
・フェイスブックやユーチューブ、ブログなどを使う方法ではありません。
・今流行っているスマートフォンを使う方法でもありません。
・ホームページを作ると言ったインターネットやパソコンを使う方法でもありません。
同業者に嫌われるほど新規客を集客できる成功事例集
著者はダン・ケネディ。アメリカを代表するコンサルタントとして、１５６種類の業種のビジネスに直接協力し成長させてきました。さらに、毎年100万人以上の中小企業、大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与え、世界一多くの億万長者を生みだしています。そんな彼のことを、アメリカで最も億万長者を生んだ人として、「億万長者メーカー」と呼ぶ人もいれば、「21世紀のナポレオンヒル」と呼ぶ人もいます。
しかし、百聞は一見に如かず。実際にダン・ケネディから学んで成果を出している経営者が何をしたのか？ どうやって成果を出したのか？ それを見るのが一番だと思います。この本では、「地域密着型＆店舗ビジネス」の成功事例が紹介されています。
【小さな会社のためのマーケティング入門】
一部本の中身を紹介！物を売りたければ保証をつけろ！！
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保証は私のマーケティングおける重要な部分だ。
ダンはこれを”ガッツのあるマーケティング”と呼んでおり、
私は2つの点で彼が正しいことに気づいている。
1つ目はほとんどのビジネスオーナーは
自分が売るものを大胆に保証するだけの
ガッツはないということ、
2つ目はそれを行なうと
”とても儲かる”
ということだ。
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「もし返金が出て来たら、どうしよう・・・」
「保証をつけたら、
返金がたくさん出てくるんじゃないだろうか？」
「保証をつけたら、
悪用されるんじゃないだろうか？
保証をつけようと思ったとき、
誰もがこういう不安を感じます。
でも、不安というと、
初めて買うお客さんも不安を感じています。
たとえばあなたも、
初めてネットで商品を買おうと思ったとき、
不安になったことはありませんか？
本当に商品は届くのだろうか？
この会社は信頼できる会社だろうか？
本当にページでうたっている効果が出るのだろうか？
値段が高ければ高いほど、
なおさらですよね。
ネットで会社名を検索しても
そんなに参考になる情報が
たくさんあるわけではありませんよね。
お客さんが不安を感じれば、
商品を買う確率が下がってしまいますよね。
その時に保証があるかないかで
お客さんの感じる安心度が変わります。
例えば・・・
「この商品は〇〇円です。
ぜひお申し込みください」
というのと、
「この商品は〇〇円です。そしてこの商品には返金保証期間があります。この期間内にお問い合わせ頂ければ、商品の料金は返金させて頂きます。ぜひお申し込みください。」
どちらが申込みをしやすいでしょうか？
この保証をビジネスに取り入れて
業界でトップ１％の会社になった。
ビジネスが２倍に拡大した
という成果を出した人もいます。
でも、さっき話したように
「保証をつけると、返金がたくさんくるんじゃないか」
と思うかもしれません。
ですが、保証を取り入れた人は
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確かに返金はあった。
でも、それを上回る売上が上がった。
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と言っています。
実際、これをつかった会社は
業界でトップ１％の会社になることができたそうです。
ダン・ケネディの著書
「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」
では、こういった成功事例を集めた本があります。
小売店、税理士、飲食店、治療家、
歯科医、営業職、住宅ローン販売…などです。
詳細はコチラ
↓
この本には、
・１人でも多くのお客さんにホームページを見てもらうための８つの方法
・売れるホームページにするために絶対に入れるべき４つのポイント
・何度も使い回しできる売れる広告を作る方法
・理想のお客さんになってくれる人を集客する４ステップ
・売れなかった商品が簡単に売れるようになるたった１つの秘密
などが書かれています。ムダなお金を使うことなく
ネットで集客ができるようになる特別の一冊になるでしょう
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まとめ
ダン・ケネディの「小さな会社のためのマーケティング入門」は、小規模企業が成功するための基本的なマーケティング戦略の要約をしてみました！
- 顧客中心のアプローチ：小さな会社も大企業と同様に、顧客のニーズを理解し、それに合わせたサービスや商品を提供することが重要です。顧客の声に耳を傾け、価値を提供し続けることが成功の鍵です。
- ターゲット設定とポジショニング：自社のターゲット市場を明確にし、その市場でどのように差別化されるかを考えることが大切です。自社の強みや独自性を伝え、他社との差別化を図ることが必要です。
- オファーの魅力的な作成：魅力的な商品やサービスを提供することは、競争の中で生き残るための重要な要素です。そのためには、顧客のニーズに合った価値ある提案を作り出すことが必要です。
- 効果的な広告とプロモーション：予算に合わせた効果的な広告とプロモーション戦略を立てることが重要です。適切なチャネルを選び、メッセージをターゲットに届けることで、効果的なマーケティングが可能です。
- 成果の測定と改善：実施した戦略の成果を定期的に評価し、分析することが大切です。成果を測定し、失敗から学び、戦略を改善していくことが、持続的な成功への近道です。
これらの要素を組み合わせ、定期的な改善を行うことで、小さな会社でも効果的なマーケティング戦略を展開することができます。
ぜひ、送料だけでこの本を読める機会はそうないです！無駄にはなりませんので、マーケティングのヒントを是非この機会に！
今後も自分自身が役立った情報をこの雑記にまとめていきます。
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PS
この本にはオーディオブックも付いていますので忙しい方は読む必要もありません。
ダウンロードして通勤時間などの移動時間を利用して聞いてください。
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